两年前，我以退役大学生士兵的身份，通过校招加入双胞胎集团，投身饲料销售这一全新战线。从紧握钢枪，到走进一线猪场；从听从号令，到独立开拓市场——这不仅是一次职业身份的转变，更是一场没有硝烟的“实战”淬炼。我用脚步丈量市场，用汗水兑现承诺，在这片全新的“战场”上，正一步一个脚印地完成从战士到“饲料销售尖兵”的蜕变。
01、初入职场，深入一线
初入行业时，我和所有新人一样，心中既满怀憧憬，又对未知的工作充满忐忑。入职后的前三四个月，我的日常便是紧跟师父，深入市场一线，在实践中学习帮扶技巧。每天清晨，我跟着养殖户一起称猪、认真记录数据；到了夜晚，脑海中再反复复盘白天的沟通场景，琢磨每一句话怎样表达才能更得体、更到位。那段日子虽略显枯燥，却让我真正领悟到销售的第一重真谛：我们做的从来不是简单的“卖饲料”，而是用心读懂客户、真正满足客户需求。
转正之后，公司给予了我独立开发市场的机会。面对城区客户已被反复拜访、市场格局相对稳定的现状，我毅然选择“往山上走”——主动奔赴别人不愿深耕的偏远区域，去寻找新的突破点。
02、开发养户，直面困难
我的第一个目标客户，是一家坐落在深山里的养殖场，存栏生猪400多头。起初，场老板态度十分抵触，电话不接，见面也只是简单敷衍。但我没有轻言放弃，坚持一次次上门拜访，先不谈合作，先真诚交朋友。我主动帮他协调解决运输难题，再用实实在在的产品实证数据，耐心地和他沟通交流。
终于，我的真诚与坚持敲开了合作的大门。首月便达成21标吨的销量，客户反馈，使用产品后小猪皮红毛亮、长势喜人。那一刻，真正的底气与信心，从心底油然而生。
此后，我持续开发优质经销商，重点帮扶核心客户，一步步把市场做深做透，业绩也实现稳步突破。这段经历让我深刻体会到：销售从来不只是推销产品，更要精准洞察客户痛点，为他们创造看得见、摸得着的真实价值。每一份业绩的背后，都是我对“价值营销”的不断理解、践行与坚守。
03、选择双胞胎的理由
我之所以选择双胞胎，是因为它像我熟悉的部队一样，文化简单、务实、纯粹。这里不看资历看能力，不拼关系拼业绩，一切凭实力说话。公司始终愿意给年轻人机会，敢于让我们挑重担、成长历练。今年公司启动“直通户项目”时，我被提拔为开发组长。这次职位的提升，不只是一个头衔的改变，更是公司对我个人价值与能力的肯定。在双胞胎，舞台足够广阔，机会永远属于那些愿意主动向前、沉下心做事、用结果证明自己的人。也正因为如此，我早已做好了长期扎根、深耕发展的准备！
从军营到职场，他都收获了哪些！